Næsta bylgja AVF framleiðslu í Kína er ekki miðuð við nálarnar sjálfar. Fyrstu níu greinarnar krufðu tæknina, klíníska notkun, framleiðslu, innkaup og heimaskilun AVF nála. Þessi lokagrein snýr aftur að iðnaðarlandslaginu - stöðu kínverskra AVF nála á heimsmarkaði, sem er frábrugðin Hypodermic (verð Yangzhou klasans), IO (einokun Teleflex) og Menghini (sérsérsnið):AVF nálareru hluti af "skilunarneysluvörupakka" þyrpingarinnar í Kína. Það er ekki hagkvæmt að selja nálarnar stakar; aðeins þegar þeir eru pakkaðir geta þeir haft að segja um markaðinn.

Þriggja-framleiðslukerfi innanlands AVF

Fyrsta stigið:Weigao, Baihe Medical - Þeir eru með eigin skilunartæki (innlendu skilunartæki Weigao standa undir ~25% af heimamarkaði og Baihe hefur einnig mikla afkastagetu fyrir holar trefjar) + slöngur + AVF nálar + gatasett. Þeir geta boðið upp á heildarpakka fyrir GPO. AVF nálarnar eru „hluti af pakkanum“ og hægt er að semja um einingarverð, en magnið er stöðugt. Árlegt magn AVF nála frá Weigao er talið vera 30-50 milljónir eininga og Baihe er svipað.

Annað stig:OEM verksmiðjur eins og Manners - Þeir framleiða ekki skilunartæki en sérhæfa sig í AVF nálum + gatasettum + fylgihlutum. Þeir eru í samstarfi við evrópska og ameríska vörumerkjaframleiðendur (Terumo/JMS/Nipro aukalínur) fyrir OEM. Helstu vörurnar eru 17G staðlaðar vörur + hliðar-holu sérsniðnar + 5-ás leysir rifur, með árlegt rúmmál 5-20 milljónir eininga. Einingaverð er 20-40% hærra en á fyrsta þrepi (útflutningsálag).

Þriðja flokkurinn:Nokkrar litlar verksmiðjur í Yangzhou og Changzhou - slöngudráttur + brýning + EO, 17G berar nálar + bláir vængir, $0,30–0,45 FOB, þær setja saman stakar pantanir frá Suðaustur-Asíu/Miðausturlöndum/Afríku, með brúttóhagnaðarmun sem er innan við 12%.

The Moat af "Dialysis Package" klasanum

Innkauparökfræði skilunarstöðvarinnar er sem hér segir: "skilunartæki (sem nemur 55–65% af pakkakostnaði) + slöngur (20–25%) + AVF nál (3–5%) + stungusett/heparínhettu/annað (10–15%)". Eins og er, geta aðeins Weigao og Baihe útvegað allt sett af „skilunartæki + slöngur + nál,“ og það eru líka tveir aðrir birgjar á öðru-stigi (þar á meðal Penilon frá Shandong og Langsheng frá Jiangsu). Þetta þýðir:

Kínverska verksmiðjan sem framleiðir eingöngu AVF nálar er flokkuð sem „annað-flokks OEM. Með árlegri framleiðslu upp á 20 milljónir eininga á $0,6 hver, eru tekjur um það bil $12 milljónir, sem er ekki nóg til að halda uppi langtíma-rekstri.

Fyrir þá sem geta framleitt skilunartæki eru AVF nálarnar seldar sem hluti af pakkasamningi. Jafnvel þó að nálar sjálfir skili ekki hagnaði getur framlegð framlegðar orðið 35-42%.

Á næstu fimm árum munu nýjar skilunarstöðvar í Suðaustur-Asíu, Mið-Austurlöndum og Rómönsku Ameríku (koma inn á markaðinn af Fisons og DaVita) krefjast "afhendingar á fullri pakka + staðbundið vöruhús + klínísk þjálfun." Verksmiðjur sem eingöngu selja nálar geta ekki sinnt þessu en þær sem sjá um pakkann geta mætt eftirspurninni.

Tvær leiðir til annars-OEM

Upp á við:Knúsaðu læri skilunartækjaverksmiðjunnar. Sem „birgir AVF íhluta fyrir pakkann“ - ef Manners og aðrar verksmiðjur eins og Weigao/Baoli/Penilon taka þátt í „samstarfi innan pakkans,“ er það áreiðanlegra en að þær fari einar að bjóða í héraðssamninginn.

Niður (landfræðilegt):Cut HHD (sem getið er um í fyrri grein) + einkaskilunarstöðvar í Suðaustur-Asíu + hágæða- einkaskilunarstöðvar í Miðausturlöndum. Þessi þrjú svæði hafa hærra umburðarlyndi fyrir "17G + hliðargat + kúluhaus + öryggisermi" og hafa lítið stakt-pakkamagn, sem hentar ekki risastórum hraða Weigao/Baoli. Þeir eru einmitt réttir fyrir annað stig.

🇨🇳 Dómur um innlenda AVF-framleiðslu: 17G staðalvörumarkaðurinn hefur verið í uppsveiflu í 10 ár. Næsta bylgja mun ekki snúast um að „gera nálina þynnri“ eða „lækka einingarverðið um 2 sent í viðbót,“ heldur frekar um að „hvort það megi vera með í pakkanum“ - verði innifalið sem hluti í umbúðum Weigao/Bailei, eða skera HHD + „smápakka hágæða“ markaðinn í Suðaustur-Asíu. Þriðja þrepið af stakri-sölu 17G beinni nál + Blue Wing verður kreist af bæði pakkaframleiðendum og erlendum vörumerkjum á næstu 3 árum.